Que vous venez de créer votre entreprise ou que vous souhaitez améliorer son rendement, l’évaluation des ventes futures d’un produit est indispensable. Cela vous permet...
Quels sont les quatre types d’approches mercatiques ?
Dans le domaine du marketing ou de la vente, plusieurs approches sont possibles en fonction du contexte de l’entreprise. Dans certaines circonstances, il est possible...
SPIN selling : zoom sur cette technique de vente pour convertir vos prospects
C’est une méthode de vente dite moderne qui repose sur une étude statistique assez large. En 1988, Neil Rackham a réalisé des recherches tout en...
Quelles sont les motivations d’achat d’un client ?
Les motivations d’achat des clients sont un paramètre essentiel dans le cadre d’activité commerciale. En effet, connaître ces motivations offre aux entreprises et autres plateformes...
Comment construire son argumentaire de vente ?
La vente de vos produits ou services repose en grande partie sur votre argumentaire de vente. Si vous avez la bonne technique, vos clients se...